‎Evolinq מול Pactum

Pactum הפכה אוכלוסייה שלא ניתנה להשגה לניתנת להשגה. הזנב של Walmart היה סביב 20% מבסיס ספקים החורג מ‑100,000, שיושב על תנאים סטנדרטיים שאף אחד מעולם לא ניהל עליהם משא ומתן. הסוכנים של Pactum מערבים כל ספק במשא ומתן טקסט אסינכרוני בתוך מנדט שהוגדר מראש, סוחרים ויתורים על פני מחיר, תנאי תשלום, החזרים, הנחות והקצבות עד שעסקה נוחתת בטווח המקובל.

התוצאות מכומתות ומדווחות באופן עצמאי: Harvard Business Review תיעד הסכמים שנסגרו עם 68% מהספקים שפנו אליהם, כשכל צד מרוויח משהו שהוא ראה בו ערך. Pactum מדווחת על רווח ממוצע של כ‑3% לצד תנאי תשלום שהוארכו בממוצע ב‑35 יום, ו‑83% מהספקים מתארים את המערכת כקלה לשימוש. היא גייסה 54 מיליון דולר בסבב Series C ביוני 2025 והתרחבה מהוצאת זנב למשא ומתן חוזר על מחירונים של חומרים ישירים.

Pactum מפרסמת קטלוג מקרי שימוש משלה. הוא מכסה הון חוזר ותנאי תשלום, החזרים, הנחות, הקצבות, חידושי חוזה, קנייה ספונטנית, סורסינג טקטי, משא ומתן על הצעת מחיר, תיקוני מחיר קמעונאי ומסלולי הובלה. אין מקרה שימוש עבור אישור תאריך אספקה, אישור הזמנה, מעקב, ביטחון אספקה או ניהול מחסור.

פרט שמות אחד גורם לבלבול אמיתי וכדאי לומר אותו בבירור: Post-Sourcing Negotiation Agent של Pactum פירושו אחרי אירוע הסורסינג, לא אחרי הזמנת הרכש. הוא לוכד ערך מסחרי שנשאר על השולחן ברגע ש‑RFQ נסגר. הוא לא נוגע בביצוע ההזמנה.

מה שזורם חזרה למערכות הקונה הוא תנאים מסחריים מוסכמים למאגרי חוזים ו‑P2P — לא סטטוס הזמנה, תאריכים מאושרים, או נתוני הבטחה מול שורת הזמנה.

Evolinq פועלת על ההזמנה, לא על ההסכם. ברגע שמחיר ותנאים קיימים וההזמנה הונפקה, Evolinq רודפת אחר האישור, לוכדת את התאריך המחויב, מזהה את הפיגור, מסמנת את אי‑ההתאמה, ושומרת על ה‑ERP אמיתי לגבי מה שהספק באמת אמר.

Pactum משפרת את התנאים. Evolinq הופכת את האספקה לוודאית. צוות רכש יכול לרצות את שתיהן, ואף אחת לא מחליפה את השנייה.